Die Everest-Methode

Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jorg Pfutzenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelstandlern gleichermaen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkaufer gleichermaen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch fur alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln fr Ein- und Verkufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschtzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.