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Hei auf Kaltakquise
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Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl fur die Termin-Vereinbarung als auch fur das Telesales. In diesem Ratgeber verrat einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spa: Ihnen und dem Kunden!Inhalt:- Endlich auf Augenhhe akquirieren und gleichzeitig berdurchschnittlich erfolgreich sein- Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln- Neue Gesprchseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden- Praxiserprobte Dialogbeispiele fr den direkten Einsatz in Ihrer tglichen Arbeit
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