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Adler & Büffel

Name: Adler & Büffel
Brand: Books on Demand
SKU: 12700807
Price: 36.49 EUR
Availability: InStock
Author: Gerd Ladstätter
ISBN: 9783833443473

Strategische Erneuerung durch die Verkaufsprozessanalyse

Gerd Ladstätter

Lingua

Tedesco

Libro Rigido

Codice Libristo: 12700807

Casa editrice Books on Demand, marzo 2006

Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dile... Descrizione completa

Codice Libristo: 12700807

89 b

36.49 €

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Nicht nur die Pharmaindustrie, alle Unternehmen mit Direktvertrieb befinden sich heute in einem Dilemma. Die Aufrüstung der Außendienste und die sinkenden Erträge zwingen die Unternehmen grundlegende Verbesserungen im Marketing und Vertrieb zu realisieren. Anknüpfend an die Erfolge der Prozessanalyse (Reengineering) ist es dem Autor gelungen, die Methode der Verkaufsprozessanalyse durch Einbeziehung der Wertschöpfung beim Kunden erfolgreich durchzuführen. Anhand von Praxisbeispielen wird gezeigt, wie die relevanten theoretischen Grundlagen effizient umgesetzt werden. Damit liefert Gerd Ladstätter ein faszinierendes Beispiel für operationelle Innovationen.