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Customer Centered Selling

Lingua IngleseInglese
Libro Rigido
Libro Customer Centered Selling Rob Jolles
Codice Libristo: 04225450
Casa editrice Harper Collins Publishers, settembre 2009
Customer Centered Selling teaches you the secrets of the world-famous Xerox sales training by revers... Descrizione completa
? points 39 b
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Customer Centered Selling teaches you the secrets of the world-famous Xerox sales training by reversing the conventional selling practices of searching for customer needs, pitching product, and adopting an order taking mentality. Jolles provides a systematic, repeatable, predictable approach that teaches you to anticipate and influence behaviour by studying and understanding the client's "Decision Cycle" and critical "Decision Points." Through the use of case studies, interactive activities, and job aids anyone from a seasoned sales professional to a manager or parent can not only learn the power to influence behaviour, they can implement these ideas as well.

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Informazioni sul libro

Titolo completo Customer Centered Selling
Autore Rob Jolles
Lingua Inglese
Rilegatura Libro - Rigido
Data di pubblicazione 2009
Numero di pagine 384
EAN 9781439144633
ISBN 143914463X
Codice Libristo 04225450
Casa editrice Harper Collins Publishers
Peso 399
Dimensioni 152 x 240 x 24

Categorie

Economia, Finanza, Imprenditoria e Management > Economia Aziendale, Imprenditoria e Management > Vendite e marketing > Assistenza ai clienti
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