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Das Management Internationaler Distributionskanäle
illustriert am Fallbeispiel einer KMU
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Die internationale Distribution von Konsumgütern unabhängig von der gewählten Form bestimmt die Verfügbarkeit und Präsenz eines Produktes im ausländischen Markt. Als langfristigster Marketingaspekt lohnt es sich insofern insbesondere den Distributionsentscheidungsprozess unter einem strategischen Blickwinkel zu betrachten. So wird in diesem Buch ein praktischer Leitfaden für das internationale Absatzkanalmanagement erarbeitet, in welchem sämtliche Aspekte der Distributionsentscheidung umfassend dargelegt sind von der Identifikation der Ziele und Rahmenbedingungen, über die strukturelle Festlegung, bishin zur nachhaltigen Absatzmittlerselektion und langfristigen Kooperation. Die Vielzahl der aufgezeigten Faktoren und Lösungsansätze, sowie deren dargelegte Interdependenzen ermöglichen es dem Leser eine individuell angepasste, theoretisch und praktisch fundierte Distributionsentscheidung zu treffen.
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