Der richtige Weg zum Kooperationspartner in Indien

Aufgrund der Größe und der Attraktivität des indischenMarktes treffen immer mehr deutsche Unternehmen die Entscheidungauf dem Subkontinent geschäftlich tätig zu werden. Ein Problemstellt allerdings die Suche nach einem geeigneten Geschäftspartnerdar. Verlässliche Informationen zu potentiellen Partnern sind inder Regel rar. Erfahrungen zeigen, dass vor allem die sogenanntenweichen Faktoren wie Kommunikationsverhalten, Unternehmenskulturoder Managementstil für das Scheitern internationaler Kooperationenverantwortlich sind. Mangels geeigneter Instrumente werden dieseFaktoren bei der Partnerwahl aber zumeist vernachlässigt. Dasvorliegende Buch bietet nun eine neuartige diagnostisch fundierteSystematik zur Auswahl des optimalen Geschäftspartners in Indien -ob Lizenznehmer, Franchisenehmer, Produktionsbetrieb oderJoint-Venture Partner. Es beinhaltet sowohl ein Kompetenzmodell zurBeurteilung der Kooperationskompetenz eventueller Partner als auchInstrumente zur Erfassung dieser Kompetenz. Das Buch richtet sichan Experten und Führungskräfte, die in die Internationalisierungihrer Unternehmen eingebunden sind, aber auch an Vertreter derwissenschaftlichen Fachwelt.