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Die Verhandlungsmethoden Der Einkaufer

Wie Verkaufer Sie Durchschauen Und Ihnen Souveran Begegnen

Lingua TedescoTedesco
Libro In brossura
Libro Die Verhandlungsmethoden Der Einkaufer Christian Kober
Codice Libristo: 19694201
Casa editrice Springer Gabler, settembre 2018
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhan... Descrizione completa
? points 145 b
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Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten "TCO-Analyse", "Dutch Auction", "RfQ" oder "LCC-Quote"? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

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Informazioni sul libro

Titolo completo Die Verhandlungsmethoden Der Einkaufer
Lingua Tedesco
Rilegatura Libro - In brossura
Data di pubblicazione 2018
Numero di pagine 206
EAN 9783658225476
ISBN 3658225475
Codice Libristo 19694201
Casa editrice Springer Gabler
Peso 288
Dimensioni 148 x 210 x 12
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