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Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier er?rterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien k?nnen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flie?en daher interdisziplin?r psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Dar?ber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tats?chliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme er?rtert. Die Lekt?re ist f?r Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch f?r erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.
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