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Evaluation Et R mun ration Dans Les Entreprises de Vente de Services

Name: Evaluation Et R mun ration Dans Les Entreprises de Vente de Services
Brand: Omniscriptum
SKU: 07166062
Price: 32.39 EUR
Availability: InStock
Author: Marcel Yves Zoa
ISBN: 9786131592232

Marcel Yves Zoa

Lingua

Francese

Libro In brossura

Codice Libristo: 07166062

Casa editrice Omniscriptum, febbraio 2018

Evaluer la performance est une activité quasi nécessaire dans les entreprises dites de services. Ces... Descrizione completa

Codice Libristo: 07166062

79 b

32.39 €

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Evaluer la performance est une activité quasi nécessaire dans les entreprises dites de services. Ces derničres, au-delŕ de satisfaire leur clientčle, ont des objectifs commerciaux ŕ atteindre. Pour ce faire, elles recourent ŕ une force de vente sélectionnée avec attention, et dont le niveau de rémunération est généralement conditionné ŕ celui des performances produites en théorie. Mais en pratique, ce n'est pas toujours le cas, car nombre d'entreprises ŕ caractčre commercial n'établissent pas toujours le lien entre évaluation et rémunération. et quand bien męme ce serait le cas, ledit lien n'est pas toujours objectif. L'auteur a donc ciblé une entreprise commerciale, une assurance notamment, afin de vérifier comment ce lien y est établi, et si tous les paramčtres qui y sont liés sont respectés.