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Negotiation at the Workplace

Name: Negotiation at the Workplace
Brand: VDM Verlag Dr. Müller
SKU: 06838718
Price: 83.09 EUR
Availability: InStock
Author: Thilagavathi Shanmuganathan
ISBN: 9783639318814

An Ethnography Conversation Analysis

Thilagavathi Shanmuganathan

Lingua

Inglese

Libro In brossura

Codice Libristo: 06838718

Casa editrice VDM Verlag Dr. Müller, novembre 2010

This study investigates real estate negotiations that are naturally-occurring interactions between t... Descrizione completa

Codice Libristo: 06838718

203 b

83.09 €

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This study investigates real estate negotiations that are naturally-occurring interactions between the real estate agents and potential buyers. In this negotiation of the sale and purchase of property both parties are non-native speakers of English who are engaged in a multiethnic negotiation setting in the local Malaysian context. Within this context, the study aims to establish that although the interlocutors are unacquainted, they are able to construct the entire sequence of negotiation in an organized manner. The study is based on a two-pronged methodical approach which integrates the Conversation Analysis-Ethnographic approaches.