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Verhandlungswissenschaft

Name: Verhandlungswissenschaft
Brand: Kohlhammer W.
SKU: 35661761
Price: 43.19 EUR
Availability: InStock
Author: Georg Nagler
ISBN: 9783170413344

Georg Nagler

Lingua

Tedesco

Libro In brossura

Codice Libristo: 35661761

Casa editrice Kohlhammer W., settembre 2022

Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen... Descrizione completa

Codice Libristo: 35661761

106 b

43.19 €

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Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.